婚禮攝影的轉型

阿增

原帖由 kent106 於 2007-6-13 20:02 發表




婚禮市場有幾個特色

98%的人...一生只消費一次

不滿意不能重來

滿意也不可能每年再找你消費多次

所以... 好的 與 不好的... 都會持續存在

不會有劣幣逐良幣現象

所以別想太多 ...

不能同意你再多~[s:17]

kent106

原帖由 Kenfry 於 2007-6-13 20:20 發表
看完這串跟Kent兄的網站,我認為收高費不是做不到,只是需要包裝,\"包裝\"這兩個字有點類似\"提升\"
或是\"組合\".\"團隊作戰\"

過去是講求專業的時代,行行有狀元,但是請一個狀元卻出不起狀元級費用,往往是因為\"力道\"的關係,
...

感謝你的建言..... 我會參考的

大學時期.. 我主修行銷廣告

也申請到英國 LEEDS 廣告行銷研究所.... 只是因故沒去念

把留學經費通通拿去買相機[s:21]


所以.... 我認為行銷包裝在婚禮市場運作

不是不可行... 而是執行起來太累.....效果不彰

金字塔頂端畢竟都是少數....  

還是打低價游擊戰... 效率最高[s:19]


與其它優值廠商結盟..不是不可行
但是..根據我接觸過的婚禮企劃與顧問公司

其實大家都只想培育自己的班底
講白一點... 就是利潤最大化

自己培養堪用的各種班底... 當然成本是最低的
整體利潤才是最高的

各種高手結合在一起... 固然效果是最棒的
不過以主導者而言... 這樣的利潤都是最低的
因為高手都很貴...
所以自己培養班底.... 這樣才有利潤 [s:19]


我懶得做行銷... 因為這與我的興趣與理念不合

我不是什麼理想主義者

不是想做專業中的專業...

只是一開始的傻勁... 想要這樣拍婚禮.. 與後製..根本不考慮成本
挑戰..磨練自己的拍照技術
希望有一天能夠讓多數人認同專業與用心的價值
創造出高價婚禮市場的另一個空間

努力兩年後... 了解大環境市場的無奈後

我知道我太傻了.... 這樣做法是最呆的

只好利用提高價錢.....慢慢退出市場

阿增

原帖由 Kenfry 於 2007-6-13 20:20 發表
看完這串跟Kent兄的網站,我認為收高費不是做不到,只是需要包裝,\"包裝\"這兩個字有點類似\"提升\"
或是\"組合\".\"團隊作戰\"

過去是講求專業的時代,行行有狀元,但是請一個狀元卻出不起狀元級費用,往往是因為\"力道\"的關係,
...

同意~~~

法小金

原帖由 kent106 於 2007-6-13 19:39 發表



來這邊逛逛

http://flycall.com/bbs/viewforum ... 79baccbe55dbb7dbf8b


裡面很多有品種的家貓..生小貓...飼主自售

價錢合理... 比較沒有病

小豹就是在這邊找到的

我買6000元

如果 ...

感謝KENT大提供這地方
我會陸續尋找我的愛喵的[s:33]

kent106

原帖由 ych 於 2007-6-13 20:19 發表



kent大，我想照您陳述的，如果您之前都這樣做，您今天應該也不會有很多雜誌社會找您拍照，

您的相本或作品也不會讓人驚豔，您個人的知名度及kent式style也不會讓人尊崇。今天您也不會單是為了攝影理念困擾。

凡是成功的人 ...

你似乎把我講的太好了... 應該沒那麼好啦

當初為何會去拍賽車... 只是一股傻勁.....   我就不信我追不到焦... 但是練了一年完全沒有收入...為何..因為很少選手跟我買照片... 選手修車都沒錢了..哪有錢跟我買照片[s:29]

當初為何會去拍婚禮... 因為沒收入窮


還有一個小插曲...


兩年半前

買大小兔時..不太會拍..沒有收入..只想未來靠攝影維生...也不知道怎麼辦

有一天... 東森新聞採訪一位知名的婚禮攝影師\"阿倫\"..非常婚禮排名 NO.1 .....說他年收入XXX萬

我就在一個攝影討論區內....

說... 我未來要以阿倫為目標.....成為專業的婚禮攝影師
此外也要同時成為專業的賽車..汽機車攝影師

此語一出.... 引來許多噓聲.. 與前輩的開釋... 年輕人理想不要定太遙遠..要踏實

後來因為一些理念不合與該站一些人......產生更大的口角

我離開那邊... 也說...再也不回去那邊

就這樣... 兩年來... 我鞭策自己的力量..就是要證明給大家看

最後半年... 我已經不去想那些了... 反而是如何再超越自己

所以我有現在的成績... 真的要感謝當年與我口角的那些前輩... 沒有你們...就不會有現在的我 [s:19] [s:19]
感謝...感謝


現在應該還找的到當年我的那篇發言[s:29]

當年的願望.... 兩年..我覺得我辦到了[s:19] [s:19]


但是.... 辦到又如何[s:19]


拍雜誌是因為...怕婚禮沒生意.. 如過年與鬼月...沒收入

拍婚禮是擔心...雜誌有一天不要我了[s:47]

賺的錢都去買器材.....

還是一場空


早知道....當年就發下豪語

我要當一個\"超級生意人\".... 10年內賺一億[s:19] [s:19] [s:19] [s:19]

當專業攝影師... 賺不了大錢的

因為錢都繳回去 彩虹與 Canon...買新的器材與維修器材[s:19]

大河馬

原帖由 黑糖茶 於 2007-6-13 19:59 發表
品質與價格本來就該成正比，消費者也應該有正確的觀念，否則整個市場會向下沉淪！
Kent大這樣的作法是正確的，希望你是先驅者，可引領整個業界向上提升！[s:47] ...

基本上市場早就向下沉倫了
因為台灣太小了,許多東西及資訊不用一天就可以全台皆知

想要引導業界向上提升
並不是單靠一個人就可以成功
因為比Kent強的人一樣是有的,但這群人卻不會膽心其它人搶
因為有的工作者,一天出機費八萬起哦
一樣有人找他們拍

但現在反而是最底下的人
把市場弄的很不值那個價[s:21]

kent106

原帖由 大河馬 於 2007-6-13 23:25 發表


基本上市場早就向下沉倫了
因為台灣太小了,許多東西及資訊不用一天就可以全台皆知

想要引導業界向上提升
並不是單靠一個人就可以成功
因為比Kent強的人一樣是有的,但這群人卻不會膽心其它人搶
因為有的工作者,一 ...

我有聽過一位專門拍建築物的大師(國內)......

有一個大飯店...請他拍飯店外觀... 當作該飯店的廣告目錄與其它商業用途

報價是..... 一天(7萬)

結果第一天來....天氣不佳... 收相機...不拍

第二天也是一樣

第三天也是一樣

直到第五天.....天氣對了...架好相機...

等待光線... 幾小時後... 大師告訴助理...時間到了..開工

卡擦... 卡擦.... 拍了數張後... 應該感覺很滿意吧... 收工

最後請款金額為.... 7萬 X 5天... 35萬...[s:29] [s:29]


真是屌....[s:47] [s:47]

如果遇到最近梅雨季節... 連下20天的雨... 那不就[s:29] [s:29]


這種專業等級...聽聽就好...

要成為那樣的水準與知名度...還非常非常遙遠...

還是拿起相機...甘願的拍照去... 顧飯碗先...[s:19]

大河馬

原帖由 kent106 於 2007-6-13 23:41 發表


我有聽過一位專門拍建築物的大師(國內)......
有一個大飯店...請他拍飯店外觀... 當作該飯店的廣告目錄與其它商業用途
報價是..... 一天(7萬)
結果第一天來....天氣不佳... 收相機...不拍
第二天也是一樣

...

這種類似的人
以前我還常看過
我好像還碰過拍帝寶的建築物內外的景觀
但是丫

他開的價格一樣有人會買單

ych

kent大，小弟可沒有瞎捧喔！我給我朋友看您的網站，沒有一個說拍的不好的，

以及認識有玩攝影的朋友裡，看了之後，都希望能夠拍出您那種明亮清晰的照片，

現在的您可是很多人效法的對象喔，這我可沒有亂說喔。

關於您提到建築大師的例子，其實您自己應該也很清楚，之前幾位大大也說出了重點，

就是包裝。

假設您有今天的攝影技巧，拍一些跟流行結合的，例如幫某某知名品牌，某某名模，

幫某某大官或第一首富拍婚紗，家庭照，不用多久，你沒有成為大師，我隨便你。

[s:47] [s:47] [s:47]

所以這個時代講求包裝跟應酬，只是看你要不要，願不願意。

有些人就認為這樣好像靠關係，靠人脈，不願意去應酬，反社會化。

有些人就沒什麼料，到處趨炎附和，一直靠關係。

這是一刀2刃，可以助人也可以傷人。

就好像日劇白色巨塔的財前醫生，他為了自己的理念，中間用了多少手段，

或許不了解的人以為他是冷血動物，但可能最後在制度上需要他爬到那個位置，

才真的是可以改變很多事。

今天，大部分的生活都不會讓我們餓死，但是如何找到自己繼續前進的目標，

那才是我們的重點。

您，也可以變成大師，只是看你願不願意。

kent106

原帖由 ych 於 2007-6-14 00:06 發表
kent大，小弟可沒有瞎捧喔！我給我朋友看您的網站，沒有一個說拍的不好的，

以及認識有玩攝影的朋友裡，看了之後，都希望能夠拍出您那種明亮清晰的照片，

現在的您可是很多人效法的對象喔，這我可沒有亂說喔。

關於您提到建築大師 ...

你這樣講也是很有道理的....

我想我應該是不會主動去找尋名人或新聞等力量來炒作自己的名氣

因為...

1. 天生沒有這種個性.....去搞社交

2. 現在只有轉不完的照片... 電腦中有兩場婚禮還在轉... 被梅雨季節拖到現在....這幾天白天趕拍雜誌......晚上轉婚禮與雜誌... 過幾天還要拍去婚禮... 我現在只想好好睡覺[s:29]..昨天只睡3小時
        ...無奈..明天早上8點還要去拍重車

3. 婚禮與重車的拍攝技巧... 我還想再突破... 精深層面與技術層面都要再加強... 感覺最近怎麼拍都是卡在某些環節... 要成為真正的專業..技術上的提昇還有一大段路需要再努力

先認真當攝影工人....好好練好技術...更上一層樓

日後或許...有朝一日..因緣際會...時來運轉... 會大紅大紫.... 那時..我最大的願望就是能每天睡飽飽...[s:19] [s:19]

timmyk

還是肥來了
本來就是覺得,就這樣完全不拍婚禮,不是有點可惜

不會搞社交,搞包裝總可以吧
請人設計個像樣的CIS
把週邊商品統統設計成一致風格
概然收費已經是針對金字塔頂端
成品弄成一個套裝,送到客戶手上時不是讓他們更感物超所值
只有二盒DVD,感覺包裝弱了點

有空大家再約出來聊聊吧~也許只有鬼月才有空吧~~[s:33]
主題:如何包裝商品

kent106

原帖由 timmyk 於 2007-6-15 01:28 發表
還是肥來了
本來就是覺得,就這樣完全不拍婚禮,不是有點可惜

不會搞社交,搞包裝總可以吧
請人設計個像樣的CIS
把週邊商品統統設計成一致風格
概然收費已經是針對金字塔頂端
成品弄成一個套裝,送到客戶手上時不是讓他 ...

調漲價錢跟不拍... 對我來說..沒什麼差異

反正...會找我拍的新人...變得很少很少

在過一陣子..再調漲一次價錢

直到沒人找我拍... 那就可以達到我的預期...不拍婚禮了[s:19] [s:19]

就可以好好休息

嘟嘟中

調漲價錢跟不拍... 對我來說..沒什麼差異
反正...會找我拍的新人...變得很少很少
在過一陣子..再調漲一次價錢


==> 嗯  kent兄 我可以先付婚攝的錢嗎?  日期改天再訂
       不然越來越貴    我會瘋掉
       我是認真的歐

       這樣我就買不起重車和L鏡了
       那天跟老婆說買了重車  要騎去北部給kent兄拍個追焦照
       不知KENT 有再接這種案子嗎?

ckf5983

原帖由 kent106 於 2007-6-15 02:42 發表



調漲價錢跟不拍... 對我來說..沒什麼差異

反正...會找我拍的新人...變得很少很少

在過一陣子..再調漲一次價錢

直到沒人找我拍... 那就可以達到我的預期...不拍婚禮了[s:19] [s:19]

就可以好好休息 ...

覺得啊!
這種話真的想清楚了在來說
我是不知道KENT大的收入多與少
但是婚禮真的照你所說的場次減到非常少
難道說你光拍攝雜誌的收入就夠支出你每月的開銷
那在拍攝婚禮部分確實可以減少
要不然這樣收入減少你還有多餘的收入可以來買設備跟維修嗎!?[s:21]


但是相對的
以你的工作量來說
又常看到你沒睡多久
這樣的生活方式真不太對
賺錢重要
身體更重要
要不然身體被你自己給搞壞了
賺在多的錢也是享受不到
也把錢都拿來養身體了
這真的是你想要的嗎!?
還是說反正年輕無所謂呢?[s:11]

小賢

男人過了35歲就要當個{小心肝}
真的
以前我做過好幾年健康食品的銷售
因此接觸過不少個案
若真的避免不了常常少睡
請每天補充維他命B群--400D等級
高檔一點的吃冬蟲夏草成分的東西--30D等級
更高檔一點的吃含有五味子成分的--5D.小兔等級
最高檔的吃靈芝--大兔等級


不過以上通通無法取代--睡眠

[ 本帖最後由 小賢 於 2007-7-24 14:50 編輯 ]